КупиVIP.ru

Работа с барьерами через реалити-интеграции

Ключевым инсайтом стало понимание: аудитория опасается покупать одежду в онлайне не из-за интерфейса или ассортимента, а из-за страха разочарования — «не подойдёт», «не сядет», «не получится вернуть».

Чтобы этот барьер снять, агентство разработало нативную интеграцию в реалити-шоу «Дом-2» (ТНТ) — самого просматриваемого проекта на тот момент с лояльной женской аудиторией.

В эфире участники получали одежду с сайта, мерили, обсуждали, показывали упаковку, условия доставки, возврата и отзывы. Это был не рекламный ролик, а жизненный сюжет: реальные эмоции, реальный опыт — демонстрация «как это работает».

Был реализован сценарный контроль, создание макетов “бытовых” кейсов, отработка механики возврата в кадре. Такой подход впервые применялся в категории e-commerce fashion на российском ТВ.

Синхронизация с прямыми медиа-кампаниями

Параллельно запускались прямые 15- и 30-секундные ролики, подчёркивающие:

• огромный выбор (до 10 000 SKU одновременно);
• бренды со скидкой до -90%;
• быструю доставку по всей России.

Ролики адаптировались под форматы основных каналов (ТНТ, РЕН ТВ, ТВЦ), а также использовались в сетке утренних и дневных слотов, где выше плотность женской аудитории 25–45.