Для привлечения персонала на массовые и производственные специальности агентство провело анализ мотивации и барьеров соискателей в разных регионах. Были выявлены основные приоритеты ЦА: гарантированная стабильность, наличие жилья, питание и прозрачность условий труда.
На основе этого был сформулирован прямой и честный HR-посыл: «Работа рядом. С жильём и стабильностью».
Визуальная подача опиралась на реалистичные фотографии работников и визуально простой стиль — без «глянцевых» клише, типичных для HR-коммуникаций.
В 2020–2021 годах коммуникация велась через соцсети (особенно ВКонтакте), паблики городов присутствия и платформы вроде HeadHunter и YouDo.
С 2022 года акцент сместился в сторону Avito как основного канала привлечения:
Параллельно запускались микрокампании в мессенджерах и на досках объявлений в регионах, где наибольший отток кадров.
Агентство выстроило систему регулярной оптимизации и A/B-тестов: сравнивались заголовки вакансий, типы формулировок и визуал.
Контент адаптировался под сезон (весенние волны найма, летний спад, осенняя активизация) и регион (восточные регионы vs ЦФО).
Работа велась в постоянном взаимодействии с локальными рекрутерами и координаторами клиента.
Результатом стало значительное улучшение отклика на вакансии, особенно по направлениям с проживанием и сменным графиком.
Ключевые выводы: