Содержание страницы:
— Дизайн автомобильных сайтов
— Информационная составляющая
— Оптимизация и другие способы продвижения
— Вовлекающие инструменты
Продажа товаров отложенного спроса, к которым относятся транспортные средства, требует особого подхода, поэтому продвижение сайтов автомобильной тематики имеет свои особенности. На сегодняшний день процесс принятия решения о покупке машины упростился, так как большую часть информации клиент может получить из интернета. Теперь задача владельцев автобизнеса состоит в удовлетворении потребности потребителей в онлайн-формате.
Проблемы, которые мешают продвижению автомобильных сайтов:
— Некорректный дизайн.
— Некачественный контент.
— Плохая оптимизация.
— Мало вовлекающих инструментов и способов раскрутки.
Расскажем по порядку о каждой из них и дадим советы, как с помощью грамотного подхода исправить все ошибки и увеличить конверсию.
Дизайн автомобильных сайтов
К 2020 году практически 90% покупателей уже изучили всю необходимую информацию в интернете. Поэтому становится очевидно, что наличие сайта играет важную роль при принятии решения о покупке.
Основные принципы оформления автомобильного ресурса:
1. Удобный и функциональный интерфейс. Обращаясь по определенному запросу на ваш сайт, пользователь должен с легкостью найти необходимую информацию: куда позвонить, где купить, сколько стоит, как выглядит товар.
2. Минималистичный дизайн и приглушенные цвета. Так как тематика предполагает большое количество страниц и медиа контента, то все остальное не должно отвлекать на себя внимание. Не стоит делать просто белый фон, но внедрять креативные идеи и вычурный дизайн будет ошибкой. Изучите сайты конкурентов и найдите свои фишки, которые можно внедрить, отсутствующие у других ресурсов. Это может быть цветовая гамма, интересный логотип, всплывающее окно с шуткой по автомобильной тематике и т.д.
3. Понятная структура и простая навигация по сайту. Так как на сайте много различной информации, то посетитель должен понимать, где ему найти интересующий материал. Поэтому на главной странице стоит разместить вкладки по всем разделам, имеющимся на сайте.
4. Использование изображений и видео материалов. По большей части товары и услуги автомобильной тематики требуют детального изучения для принятия решения о покупке. Поэтому следует показывать подробные фото и видео. Это могут быть изображения экстерьера и интерьера автомобилей, фото деталей с разных сторон, видео тест-драйва, ремонта или тюнинга в формате до/после.
Кроме того, дизайн включает в себя использование различных вспомогательных элементов, которые помогут разгрузить главную страницу от текстовой информации и в то же время вовлечь пользователя глубже изучить ресурс.
Информационная составляющая
Сейчас алгоритмы поисковых систем настроены на отслеживание качественного контента. Продвижение сайтов автомобильной тематики не исключение. Поэтому важно размещать статьи, соответствующие требованиям поисковиков:
— Уникальность. Недостаточно скопировать интересный материал. Надо адаптировать его под свой ресурс: добавить лайфхаки, перекрестные ссылки, советы по выбору товаров на вашем сайте и т.д.
— Грамотность. Первоочередной момент для того, чтобы вызвать доверие у посетителей. Помимо проверок вручную, прогоняйте тексты через специальные сервисы.
— Полезность. Старайтесь в каждой статье отвечать на конкретные запросы пользователей. Используйте ключи из семантического ядра и структурируйте текст, оставляя ссылки на похожие материалы.
На автомобильных сайтах текстовой составляющей довольно мало. Но ей нужно уделять внимание. Статьи, размещенные на вашем ресурсе, помогут задержать читателя и обратить его внимание на коммерческий контент.
Оптимизация и другие способы продвижения
Само по себе seo-продвижение уже является инструментом для развития сайта и поднятия его позиций в выдаче для увеличения продаж. Хорошо оптимизированный ресурс – это долгосрочная перспектива его успеха. Над чем нужно поработать, чтобы этот метод дал хорошие результаты:
1. Скорость загрузки страниц и оптимизация медиа контента. Так как автомобильный сайт подразумевает обширный каталог товаров с большим количеством роликов и картинок, то сокращение их размеров и веса положительно влияет на скорость загрузки.
2. Структура сайта и навигация. Важно продумать перечень всех категорий и разделов, а также их наполнение. При этом нужно учесть не только описание ваших товаров и услуг, но и перечень ключевых запросов, по которым вы будете продвигаться в поисковиках. Проверьте работоспособность файлов sitemap и robots.txt.
3. Геолокация. Если вы можете предоставлять услуги в разных регионах, то настройте поддомены для каждого города. Таким образом вы сможете получить больше откликов из поисковых систем.
4. Мета-теги. Прописывать title и description необходимо для грамотного продвижения. Кроме того, настройте замену тегов при работе с фильтрами на вашем сайте. В этом случае вы сможете продвигаться не только по прописанному изначально запросу, но и по фильтру, который выберет клиент.
Это особенности для продвижения автомобильных сайтов. Конечно, важна полная оптимизация сайта: внутренняя техническая работа и внешняя ссылочная масса.
Помимо seo-оптимизации, есть еще несколько вариантов продвижения. Наиболее популярны сейчас контекстная и таргетинговая реклама. Основные отличия между ними в том, что контекст – это показ объявлений на уже сформированный запрос пользователя. А таргет – это сформированное предложение, которое ищет свою целевую аудиторию. Поэтому эти два метода дополняют друг друга.
Даже пользуясь всего тремя указанными способами, вы сможете вырваться в ТОП и увеличить трафик и конверсию на своем сайте.
Вовлекающие инструменты
Такими элементами можно считать любые фишки, помогающие заинтересовать пользователя или задержать его на сайте. Их много, но мы расскажем о наиболее эффективных.
— Онлайн-запись на тест-драйв и ТО. Может быть в виде яркой кнопки или просто раздела. Это гораздо удобнее, чем ждать ответа оператора. Пользователь сможет сам выбрать удобную дату и время, посмотрев на онлайн-календарь свободных мест.
— Калькуляторы страхования и кредитования. Клиент будет заранее знать, какую сумму ему взять с собой при покупке автомобиля. Тем самым экономится время, а менеджер не тратит силы на объяснения стоимости дополнительных услуг.
— Кнопки быстрого перехода: «Заказать», «Позвонить», «Записаться» и т.д. Привлекают внимание и побуждают к целевому действию.
— Блоки «Вопрос-ответ» или «Чат с консультантом». Побуждают задержаться на сайте и разгружают операторов колл-центра и электронную почту от большого количества обращений.
— Фильтры по подбору товара или услуги. Помогают разобраться, есть ли нужный товар в вашем ассортименте.
— Интерактивные экскурсии по магазину или автомобилю. Многие не любят делать покупки в интернете из-за желания увидеть в реальности приобретаемый товар. С помощью интерактивных экскурсий создается ощущение присутствия и подогревается желание купить.
— Всплывающие окна со спецпредложениями. Не всегда посетитель сайта будет самостоятельно переходить в раздел акций, поэтому важно показать ему «горячую» информацию для формирования потребности в покупке.
— Личный кабинет с оповещениями об окончании гарантии, страховки, следующем ТО и актуальных акциях. Такой подход персонализирует потенциального покупателя и создает у него в голове иллюзию индивидуального подхода. С большей долей вероятности он вернется на сайт, чтобы купить именно у вас.
Большинство сайтов однотипны и никак не выделяются среди конкурентов. Поэтому, используя эти простые, но действенные фишки, вы рискуете увеличить конверсию и поднять продажи.
Самым оптимальным решением для продвижения сайтов автомобильной тематики будет сначала использовать методы seo и поработать над технической стороной ресурса, дизайном и качественным наполнением. Потом перейти к внешней оптимизации. А уже после анализа результативности настроить контекстную и таргетинговую рекламу.