Содержание страницы:
— Особенности концепции развития сайта
— Нюансы и способы продвижения
Конкуренция в этой области достаточно велика, поэтому продвижение юридического сайта требует знания особенностей сферы и четко выстроенной стратегии раскрутки ресурса. Мы расскажем нюансы развития в интернете вашего дела и дадим несколько рабочих методов, которые помогут вывести его на новый уровень.
Особенности концепции развития сайта
Услуги в области права продвигать сложно из-за их официальности и формализованности. Но даже в этом случае нужно искать креативный подход и включать в продвижение элементы, вовлекающие читателей. Остановимся на двух основных моментах.
1. Целевая аудитория. Это краеугольный камень всех оптимизаторов. Именно с ее определения начинается любая стратегия и во многом зависит успех раскрутки ресурса. При продвижении сайта юридических услуг нужно помнить, что среди клиентов будут как физические, так и юридические лица. Необходимо думать о том, как удовлетворить запросы обоих сегментов.
Работа с физическими лицами трудна из-за неосознаваемой ими потребности в юристе. У них есть проблема, но не всегда они обращаются к профессионалам. Поэтому важно, чтобы посетитель, попадая на ваш ресурс, сразу сталкивался с блоком, определяющим потребность клиента. С другой стороны, есть люди, которые при любом возникшем вопросе предпочитают спрашивать решение у других, а не искать самостоятельно. В большинстве случаев такие пользователи не собираются оплачивать услуги или обращаться к юристу за полноценной консультацией. Такой подход захламляет формы вопросов на вашем сайте, но позволяет получить контактные данные для формирования базы рассылок в будущем.
Юридические лица, наоборот, имеют точный запрос по существующей проблеме. Но, как правило, у них уже есть штатный специалист, занимающийся подобными вопросами. Другой дело, что он может не обладать широкими познаниями во всех сферах. Тогда фирма может обратиться за помощью к вам в случае непредвиденных или слишком сложных ситуаций.
2. Семантическое ядро. Создание перечня ключевых запросов на старте работы ресурса является важным шагом для успешной раскрутки. Особенностью продвижения юридического сайта в этом случае будет создание не просто ключевиков, а своего рода ответов на вопросы пользователей. Список запросов должен включать в себя все решения, которые вы можете предложить своим клиентам по вашему профилю работы.
При этом важно определиться с регионом продвижения. Если вы нацелены на несколько локаций, то обязательно укажите это в списке ключевых фраз. Например, не просто «банкротство юридических лиц» или «вступить в наследство», а «раздел имущества в Екатеринбурге» или «продажа квартиры Москва».
Важно! При старте продвижения помните, что эффективнее всего начинать работать с низкочастотными запросами, подключая среднечастотные, и только потом высокочастотные ключи. Лучше делать это постепенно в течение нескольких месяцев. Так развитие будет стабильным и не слишком затратным.
3. Имидж компании. В профессиональных услугах важно добиться доверия пользователей. На это влияет множество факторов. В том числе грамотный контент, быстрая загрузка страниц и другие технические параметры, количество юристов на сайте, многопрофильность и т.д. Узконаправленные ресурсы продвигать сложнее. Так, продвижение сайта адвоката в ТОП будет более дорогостоящим удовольствием, чем портал со множеством профильных специалистов. Поэтому большое количество услуг и привлеченных юристов повлияет на трафик в лучшую сторону, а значит, и увеличит количество непосредственных продаж.
Нюансы и способы продвижения
Основные моменты развития правовых сайтов остаются теми же, что и для других сфер: подключение раскрутки в социальных сетях и с помощью таргетинговой рекламы, создание ссылочной массы и качественного контента, внутренняя и внешняя оптимизация. Но есть и некоторые отличия, которые вы можете использовать для усиления эффективности:
1. Размещение полезных статей, которые частично помогут решить вопросы потенциальных клиентов. Вставляйте в них нативную рекламную подачу и призыв к действию. Например, «обратитесь за подробной консультацией к нашему специалисту». Если все сделать грамотно, то пользователь и сам не заметит, как поэтапно дошел до обращения и заказал у вас услугу.
2. Подключение блоков с онлайн-чатами. Таким образом можно продвигаться в поисковиках по запросу «бесплатная консультация юриста». В этом случае посетитель получает нечто вроде «пробника» вашей услуги и может в дальнейшем стать клиентом. Если же запрос будет не соответствовать вашему профилю, то его всегда можно продать другим фирмам, специализирующимся на этой теме.
3. Создание публикаций с решенными делами. Подобные кейсы могут быть в формате коротких видео или презентаций. Это повышает уровень доверия к вашему сайту и показывает, какие проблемы вы можете решить. Добавляйте таблицы с данными, копии заявлений и исков и другие материалы, чтобы продемонстрировать реальный опыт максимально подробно.
4. Креативное решение задач. Используйте разные виды представления информации: внедрение анимации, комиксов, шуток. Естественно, они должны непосредственно относиться к теме ваших услуг. Это продемонстрирует вашу лояльность к аудитории и покажет, что вы на одной волне с современными реалиями. Лучше всего это можно сделать в соцсетях, так как там более молодая аудитория, которую можно этим вовлечь. Сайт более универсален и его оформление можно оставить формальным и серьезным.
5. Внедрение специальных рубрик. Вы можете публиковать контент от экспертов на определенную тему в выбранный день недели. Или создать свои рубрики на каждый день. Такой метод поможет привлечь постоянных читателей, заинтересованных в этих вопросах, которые в будущем могут стать вашими клиентами.
6. Добавление раздела с вопросами и ответами. Он поможет разгрузить специалистов от общения по наиболее частым проблемам. А также создаст естественную базу потенциальных клиентов, к которым вы сможете потом обращаться в рассылке. Кроме того, поисковые системы будут видеть обилие тематических запросов на вашем сайте, что повлечет повышение позиций вашего ресурса.
7. Внесение контактных данных в профили специалистов. Если в вашей компании трудятся несколько юристов, то лучше каждого из них добавить на сайт с фотографией, краткой биографией, профессиональной информацией, успешными кейсами и контактными данными. Подобное представление специалистов вызывает доверие и снижает нагрузку из-за непрофильных обращений.
8. Упорядочение структуры сайта. Так как на вашем ресурсе представлена достаточно сложная для понимания информация, нужно сделать все остальное максимально понятным и удобным. Обязательно добавьте поисковую строку для облегчения поиска нужной темы. Четко разграничьте разделы. Подключите кнопки для быстрого перехода к самым востребованным темам. Не увлекайтесь сложным дизайном и большим количеством рекламных блоков. Пользователь должен быстро найти интересующий его ответ.
9. Демонстрация компетентности. Создайте отдельный раздел, где посетители увидят ваши лицензии, сертификаты, благодарственные письма, грамоты, награды. Отдельно можно вынести раздел с отзывами. Это положительно влияет на имидж фирмы и доверие к сайту.
10. Регистрация в каталогах правовых услуг. Таким образом вы можете получить дополнительный трафик уже заинтересованных посетителей, которые доверяют этим каталогам.
Существует много способов развития сайта в этой высококонкурентной сфере. Всегда можно обратиться к профессиональным маркетологам. Мы дали несколько советов по самостоятельной оптимизации. Соблюдение этих несложных методов для продвижения юридического сайта поможет не только занять высокие позиции в поисковой выдаче, но и улучшить конверсию посетителей в клиентов.